某病院の事業承継・提携を検討する初期段階で、BMCが現地を訪問し、譲り受け希望先関係者との面談を実施しました。建物・診療体制などの現状を確認したうえで、維持したい医療機能、経営上の課題、将来の提携先に求める考え方をヒアリングし、次の検討に必要な論点を整理するところまで支援しました。
目次
課題：譲渡価格の前に、承継後の運営方針を明確にする必要があった
病院の承継では、経営者の世代交代や資金面の課題に加え、診療機能、勤務医・職員体制、設備更新など複数の問題が重なることがあります。譲渡や提携の可能性を考える場合でも、金額だけを先に決めると、病院が大切にしてきた機能を維持できるかどうかが後回しになりかねません。
BMCが最後まで支援した初期面談の範囲
BMCは関係者と現地で意見交換を行い、承継や提携を考える際の検討事項を確認しました。
- 現地での状況把握：診療機能と建物・設備の現状について説明を受け、今後の検討に必要な事項を確認
- 承継目的のヒアリング：経営の継続性や次世代への引継ぎに関する考え方を確認
- 提携先の選定条件：事業規模や提示金額だけでなく、病院の医療機能をどう維持・発展させるかを確認する方針を整理
- 今後の検討工程：候補先との情報交換、必要資料の整理、合意形成に進む前に確認すべき事項を洗い出し
実施した工程と未実施の工程を分けて管理
現地確認と関係者への初期ヒアリングを実施し、承継・提携方針を検討するための論点整理までを完了しました。
本事例は最終的に基本合意、デューデリジェンス、最終契約、譲渡実行まで一気通貫で支援させていただきました。
病院の事業承継を検討する際のポイント
- 医療機能の維持など、価格以外の譲れない条件を先に言語化する
- 親族・院内承継と第三者提携を対立する選択肢と決めつけず、役割と時間軸を整理する
- 建物・設備や人員の課題を、承継後の実行計画として検討する
- 正式なアドバイザリー契約や情報開示の前に、守秘義務と意思決定体制を確認する
初期の論点整理が、無理のない承継準備につながる
病院のM&A・提携では、買い手候補を探す前に、何を守り、何を変える必要があるのかを明確にすることが重要です。BMCでは、医療法人の経営課題を把握し、事業承継やM&Aの検討に必要な初期整理を支援しています。サービスについては事業内容をご覧ください。ご相談はお問い合わせフォームから受け付けています。
