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医療法人やクリニックのM&Aで複数の買い手候補から提案を受けたとき、譲渡希望額が最も高い相手を選べばよいとは限りません。提示された価格が実際に支払われる条件、診療の継続方針、医師・職員体制、資金調達力、経営者保証の扱いまで比較して初めて...

クリニックの経営分析で「患者単価が上がった」と聞くと、収益改善が進んだように感じるかもしれません。しかし、延べ来院数が減った結果、単価だけが上がっている場合もあれば、保険診療と自由診療の集計範囲が変わっただけの場合もあります。大切なのは...

クリニックの広告宣伝に取り組んでも、ホームページの閲覧数やSNSの表示回数だけでは、実際に新しい患者の来院につながったか分かりません。Webでの接触、問い合わせ・予約、初診来院、経営への影響を別の数字として管理することが、集患によるバリューア...

医療法人やクリニックのM&Aでは、基本合意や最終契約に注目が集まりがちです。しかし、売り手の理事長・院長にとって大切なのは、承継後も患者が安心して受診でき、職員が迷わず働ける状態を維持することです。PMI（M&A後の経営・業務統合）は、譲...

クリニックの自動精算機は、会計待ち時間や受付の負担を減らす手段として検討されます。しかし、機器を購入すれば必ず二重入力がなくなり、患者対応が不要になるわけではありません。電子カルテ・レセプトコンピューター（レセコン）との連携範囲、保険・...

医療機関の経営改善では、患者数を増やすことだけでなく、提供している診療に対して適正な診療報酬を算定できているかを確認することも重要です。その一つが施設基準の点検です。ただし、基準を満たすこと、地方厚生（支）局へ届け出ること、届出が受理さ...

医療法人やクリニックのM&Aを検討する際、売り手が最初に取り組むべきことは、膨大な資料を一度に提出することではありません。財務・診療・人員・契約・法人運営の情報を分け、数字の根拠と開示できる範囲を整理することです。これにより、買い手から...

クリニックの自費診療料金を改定する際は、料金表の数字を変えるだけでは不十分です。予約済みの患者、新規予約、契約済みのコース、受付会計、院内掲示、ホームページで旧料金と新料金が混在すると、説明の食い違いや返金対応が生じます。改定日・適用対...

インフルエンザなどの予防接種が増える時期は、クリニックの受付件数や売上が伸びていても、通常診療の需要が増えたとは限りません。判断を誤らないためには、「接種のみ」「通常診療のみ」「接種と通常診療の両方」を分け、患者数と売上の定義をそろえて...

医療法人やクリニックのM&Aで仲介会社・フィナンシャルアドバイザー（FA）を利用する際、手数料の「金額」だけでなく、いつ、何をきっかけに支払義務が生じるかを契約前に確認することが重要です。着手金・中間金・成功報酬の呼び方が同じでも、支払条...